Разовые разборы
Разовые разборы: одна проблема, один результат, 1–3 недели
Фиксированная цена. Оплата по счёту до получения данных. Сначала бесплатная встреча.
- 10 000 ₽ за разбор, без НДС
- Работаем по выгрузке из 1С или Excel
- Результат — файл и разбор на созвоне
Выберите свою проблему
Нажмите на карточку: покажем, как это обычно решают, как решаем мы и что вы получите. Цифры в примерах условные.
Где мы зарабатываем
«Оборот есть, а денег нет»
2 недели · 10 000 ₽
ПодробнееСвернуть
Как обычно
Смотрим на выручку и наценку. Кажется, что все продукты и клиенты приносят деньги. Скидки, доставка и отсрочки платежа нигде не видны, а постоянные расходы делятся «поровну».
Как у нас
Для каждого продукта и клиента считаем, сколько денег реально остаётся после прямых затрат: закупки, материалов, доставки, скидок. Постоянные расходы по продуктам не размазываем. Видно, кто кормит компанию, а на ком она теряет.
Что вы получите — сколько остаётся с каждого продукта
пример| Продукт | Выручка, тыс. ₽ | Прямые затраты, тыс. ₽ | Остаётся, тыс. ₽ | С рубля выручки |
|---|---|---|---|---|
| Продукт А | 4 000 | 3 100 | 900 | 22 коп. |
| Продукт Б | 2 500 | 1 200 | 1 300 | 52 коп. |
| Продукт В | 1 500 | 1 620 | −120 | −8 коп. |
Условные цифры. Самый большой по выручке продукт не обязательно самый выгодный. Такой же расчёт делаем по клиентам.
Что делаем
- Собираем продажи, закупки и расходы за 6–12 месяцев.
- Привязываем к продуктам и клиентам скидки, доставку и отсрочки.
- Считаем, сколько денег остаётся с каждого продукта и клиента.
- Ищем причины убытков и первые шаги.
Что получите
- Таблицу Excel: прибыль по продуктам и по клиентам.
- Список убыточных позиций и клиентов с причиной для каждой.
- 3–5 первых шагов: что поднять в цене, что пересмотреть, что убрать.
- Разбор результата на созвоне.
Что нужно от вас
- Продажи с себестоимостью или ценой закупки по позициям и клиентам за 6–12 месяцев.
- Расходы за тот же период: отчёт о прибылях и убытках или оборотно-сальдовая ведомость из 1С.
- Условия скидок и отсрочек для крупных клиентов.
Демо «Отчёт T/I/OE» (проходящий доход, вложения, операционные расходы): сколько на самом деле зарабатывает компания. Работает на условных данных.
Пересчёт цен
«Цены ставим по наценке, не знаем, правильно ли»
2 недели · 10 000 ₽
ПодробнееСвернуть
Как обычно
Одна наценка на всё — например, 30 %. На одних позициях мы дешевле рынка и недобираем, на других дороже и теряем покупателей. Скидки дают «по ощущениям».
Как у нас
По каждой позиции смотрим реальные затраты, как она продавалась при разных ценах и сколько стоит у конкурентов. Цену ставим там, где позиция приносит больше денег, а не там, где наценка красивая.
Что вы получите — новая сетка цен
пример| Позиция | Цена сейчас, ₽ | Предлагаем, ₽ | Почему |
|---|---|---|---|
| Позиция А | 100 | 115 | Дешевле рынка, спрос не падал при прошлых повышениях |
| Позиция Б | 250 | 250 | Уже у верхней границы рынка |
| Позиция В | 80 | 92 | После скидок и доставки почти ничего не остаётся |
| Позиция Г | 400 | 370 от 50 шт. | Отдельная цена для крупных партий |
Условные цифры. В вашем файле — расчёт по каждой позиции и что будет с деньгами при новой сетке.
Что делаем
- Считаем реальные затраты на каждую позицию, включая скидки и доставку.
- Смотрим, как менялись продажи при прошлых изменениях цены.
- Сравниваем с ценами конкурентов, которые вы дадите.
- Собираем новую сетку и правила скидок.
Что получите
- Новую сетку цен в Excel с расчётом по каждой позиции.
- Минимальную цену каждой позиции и правила, когда давать скидку.
- Оценку, сколько денег принесёт новая сетка при прежних объёмах.
- Разбор результата на созвоне.
Что нужно от вас
- Действующий прайс-лист.
- Продажи по позициям с ценами и скидками за 12 месяцев.
- Затраты на позицию: закупка или себестоимость.
- Цены конкурентов, если собираете.
Демо «Отчёт T/I/OE» (проходящий доход, вложения, операционные расходы): сколько на самом деле зарабатывает компания. Работает на условных данных.
Проверка убыточности перед закрытием
«Хотим закрыть направление, которое не приносит прибыли»
1 неделя · 10 000 ₽
ПодробнееСвернуть
Как обычно
По отчёту направление в минусе: на него разнесли часть аренды, бухгалтерии, зарплаты руководства. Направление закрывают, а эти расходы остаются — и прибыль компании становится меньше, а не больше.
Как у нас
Разделяем расходы на те, что уйдут вместе с направлением, и те, что останутся в любом случае. Считаем прибыль всей компании «с направлением» и «без него» и ищем третий вариант: что изменить, чтобы оно стало выгодным.
Что вы получите — расчёт «закрыть или оставить»
пример| Тыс. ₽ в месяц | Направление в отчёте | Уйдёт, если закрыть |
|---|---|---|
| Выручка | 3 000 | −3 000 |
| Материалы и закупка | −1 900 | +1 900 |
| Люди направления | −500 | +500 |
| Доля общих расходов: аренда, бухгалтерия, руководство | −800 | 0 — останутся |
| Итог | −200 | Прибыль компании упадёт на 600 |
Условные цифры. В отчёте направление убыточно, но оно покрывает 600 тыс. ₽ общих расходов в месяц.
Что делаем
- Собираем выручку и затраты направления.
- Делим расходы на уходящие вместе с направлением и остающиеся.
- Считаем прибыль компании в каждом варианте.
- Предлагаем, что можно изменить вместо закрытия.
Что получите
- Расчёт «закрыть / оставить / изменить» с прибылью всей компании по каждому варианту.
- Что делать вместо закрытия, если закрывать невыгодно.
- Разбор результата на созвоне.
Что нужно от вас
- Выручка и затраты направления за 6–12 месяцев.
- Общие расходы компании за тот же период.
- Кто работает в направлении, какое оборудование и помещения оно занимает.
Демо «Журнал решений»: как решение изменит прибыль. Работает на условных данных.
Закупки и запасы по факту продаж
«Склад забит одним, а другого не хватает»
1–2 недели · 10 000 ₽
ПодробнееСвернуть
Как обычно
Закупаем по плану или «как в прошлый раз», с запасом на всякий случай. Одни позиции лежат месяцами и держат деньги, а ходовых нет в наличии, и клиенты уходят к конкурентам.
Как у нас
Смотрим, сколько каждой позиции реально продаётся и сколько дней идёт поставка. Для каждой позиции ставим норму запаса и докупаем ровно то, что продали. Лишнее — в распродажу.
Что вы получите — таблица «что докупать»
пример| Позиция | Продаём в неделю, шт. | На складе, шт. | Хватит, недель | Что делать |
|---|---|---|---|---|
| Товар А | 40 | 600 | 15 | Не закупать 3 месяца |
| Товар Б | 120 | 80 | 0,7 | Докупить 400 шт. сейчас |
| Товар В | 15 | 45 | 3 | В норме |
| Товар Г | 0 | 230 | — | Не продаётся полгода: распродать |
Условные цифры. В вашем файле — все позиции из выгрузки и норма запаса по каждой.
Что делаем
- Берём продажи и остатки за 6–12 месяцев.
- По каждой позиции считаем реальный спрос и срок поставки.
- Ставим норму запаса: сколько держать, чтобы хватало до следующей поставки.
- Сравниваем с тем, что лежит на складе, и составляем список.
Что получите
- Файл Excel: что докупить, что не трогать, что распродать.
- Норму запаса по каждой позиции и простое правило, как её пересматривать.
- Разбор результата на созвоне.
Что нужно от вас
- Продажи по позициям по дням или неделям за 6–12 месяцев (из 1С или Excel).
- Остатки на складе на сегодня.
- Сроки поставки от поставщиков — можно примерно.
Прогноз денег на 3 месяца
«Кассовые разрывы замечаем поздно»
1 неделя · 10 000 ₽
ПодробнееСвернуть
Как обычно
Смотрим остаток на счёте сегодня. О том, что через три недели зарплата, налоги и платёж поставщику совпадут, узнаём за два дня до этого.
Как у нас
Собираем платёжный календарь по неделям на 13 недель вперёд и считаем, какой запас денег держать на счёте. Видно, где деньги кончатся, и есть время сдвинуть платёж или поторопить клиента.
Что вы получите — платёжный календарь
пример| Тыс. ₽ | Неделя 1 | Неделя 2 | Неделя 3 | Неделя 4 |
|---|---|---|---|---|
| Остаток на начало | 1 200 | 1 450 | 900 | −150 |
| Придёт от клиентов | 800 | 600 | 700 | 1 100 |
| Уйдёт: поставщики, зарплата, налоги | −550 | −1 150 | −1 750 | −600 |
| Остаток на конец | 1 450 | 900 | −150 | 350 |
Условные цифры. В неделю 3 не хватит 150 тыс. ₽ — в вашем календаре это видно заранее, как и то, что можно сдвинуть.
Что делаем
- Собираем движение денег по банковским выпискам за 3–6 месяцев.
- Добавляем долги клиентов, долги поставщикам и плановые платежи.
- Строим календарь по неделям на 13 недель вперёд.
- Считаем запас денег, который нужно держать на счёте.
Что получите
- Платёжный календарь в Excel на 13 недель.
- Недели, где денег не хватит, и что можно сдвинуть.
- Запас денег, который нужно держать на счёте.
- Инструкцию, как обновлять календарь самим раз в неделю, и разбор на созвоне.
Что нужно от вас
- Выписки по банковским счетам за 3–6 месяцев.
- Долги клиентов и долги поставщикам на сегодня.
- Плановые платежи: зарплата, налоги, аренда, кредиты.
Демо «Буфер денег»: хватит ли денег на ближайшие месяцы. Работает на условных данных.
Что будет, если…
«Решаем на ощущениях: поднять цену, взять заказ, купить станок»
1 неделя · 10 000 ₽
ПодробнееСвернуть
Как обычно
Решение принимают на глаз или по одной цифре: «заказ большой — значит, выгодный», «станок окупится». Что будет с деньгами по месяцам, никто не считал.
Как у нас
Делаем простую модель одного решения на ваших цифрах: прибыль и деньги по месяцам «с решением» и «без него». Цифры в модели можно менять и сразу видеть результат.
Что вы получите — расчёт решения
пример| Взять заказ на 2 млн ₽ со скидкой 15 %? | Без заказа | С заказом |
|---|---|---|
| Прибыль за квартал, тыс. ₽ | 900 | 1 140 |
| Денег в самый трудный месяц, тыс. ₽ | 400 | −300 |
| Вывод | Выгодно при предоплате 30 % |
Условные цифры. Прибыль растёт, но без предоплаты в середине квартала не хватит денег.
Что делаем
- Обсуждаем решение: что именно хотите сделать и на каких условиях.
- Собираем цифры по продуктам и затратам, которых оно касается.
- Строим модель «с решением» и «без него» по месяцам.
- Ищем условия, при которых решение выгодно.
Что получите
- Модель решения в Excel: можно менять цифры и видеть результат.
- Прибыль и деньги по месяцам с решением и без него.
- Условия, при которых решение выгодно, и разбор на созвоне.
Что нужно от вас
- Описание решения: что именно хотите сделать.
- Выручка и затраты по связанным продуктам за 6 месяцев.
- Условия: цена, сроки оплаты, стоимость покупки.
Демо «Журнал решений»: как решение изменит прибыль. Работает на условных данных.
Как это устроено
- Шаг 1. бесплатно
Встреча
1 час по видеосвязи. Разбираемся в задаче и решаем, подходит ли разбор и какие нужны данные.
- Шаг 2. 10 000 ₽
Счёт
Присылаем счёт с фиксированной ценой и сроком. После оплаты они не меняются.
- Шаг 3
Оплата и выгрузка
Вы оплачиваете счёт и присылаете выгрузку из 1С или Excel. Данные принимаем только после оплаты.
- Шаг 4. 1–3 недели
Результат
В срок из счёта присылаем файл с результатом и разбираем его вместе на созвоне.
Что дальше после разбора
Разбор можно превратить в постоянный отчёт или расширить до картины по всей компании:
- «На связи» — 5 000 ₽ в месяц: формы и таблицы готовим мы, заполняете вы, отвечаем на вопросы. Можно подключить сразу.
- «Ежемесячный разбор» — 20 000 ₽ в месяц: встреча раз в месяц, две проблемы, каждая следующая +5 000 ₽. Подключается после Диагностики.
- Диагностика — 50 000 ₽: вся компания за 2 недели, 3–5 решений с расчётом. Первый месяц «На связи» в подарок.
Ведёте бухгалтерию для бизнеса? Рекомендуйте разовый разбор своему клиенту: одна проблема, фиксированная цена, ваши цифры.
Условия партнёрстваВопросы и ответы
Чем разовый разбор отличается от встречи и от Диагностики?
Встреча — бесплатный час по видеосвязи: понимаем задачу и решаем, что подходит. Разовый разбор — платная работа над одной проблемой на ваших данных. Диагностика — разбор всей компании за 2 недели с 3–5 решениями и формами.
Сколько стоит и когда платить?
10 000 ₽ без НДС за один разбор, скидок за повторные обращения нет. После встречи присылаем счёт с ценой и сроком, работа начинается после 100 % предоплаты.
Какие данные нужны и как они защищены?
Обычно хватает стандартных выгрузок из 1С или таблиц Excel — что именно, написано в карточке разбора. Данные присылаете только после оплаты. Персональные данные сотрудников и клиентов не нужны: их можно убрать до отправки. Ваши файлы используем только для разбора и третьим лицам не передаём.
А если разбор не подойдёт?
Скажем об этом честно на бесплатной встрече, до оплаты. Если для задачи нет данных или её не решить за 1–3 недели — предложим, с чего начать, или скажем, что это не к нам.
Это бухгалтерская услуга?
Нет. Бухгалтерия остаётся у вашего бухгалтера. Мы берём готовые цифры и отвечаем по ним на один управленческий вопрос.
Сколько длится разбор?
От 1 до 3 недель — срок указан в карточке и в счёте. Отсчитывается с того дня, когда у нас есть оплата и все данные.
Что я получу на руки?
Файл Excel с результатом — таблицу, расчёт или модель, как в примере в карточке, — и разбор результата на созвоне. Файлом можно пользоваться и дальше.
Закажите разовый разбор
В заявке напишите, какая проблема сейчас болит. Сначала проведём бесплатную встречу и решим, подходит ли разбор. Файлы с данными в заявке не нужны.